怎么样通过改变一些细节,就可以轻易地说服别人


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大家好,我是媛媛。

今天是我们课程的第四季度。我们今天要解决的问题是:

如何增强你的说服力?

我们表达的目的主要是说服别人。我不能在公众场合表达我的话。目的是你可以听到它。无论如何,你了解它。你听到了,我的目的已经实现了。当然不仅仅是传达信息,我们想要影响他。

例如,他参加了班级会议。我希望听完我的话之后,他会从冷漠变为情绪变化。或者我希望他的想法发生了变化。他曾经非常歧视穷人。我希望他能尊重穷人。然后有动作,过去乱扔垃圾,我希望他不会再扔掉它。

简而言之,我们希望对方已经改变。大多数表达都有这个目的,无论使用哪种方式,无论从哪个角度来看。因此,大部分表达艺术都是说服技巧,而说服技术不仅可以用于演讲。

您是销售人员,即使您有一对一的服务,您也不需要说服您的客户购买您的东西?你是一名员工,你不需要说服你的老板,然后给你一个晋升和加薪?

所以你可以在任何地方使用说服技巧,但每个人的说服力都不同。

遗憾的是,不是每个人都有说服力。你会发现有些人似乎从未说服别人说话。他们每天都由其他人领导。但有些人认为他说话时特别正确,他应该按照他的说法行事。

首先,被其他人说服的三个理由

为什么会这样?你怎么能有很强的说服力?

我们可以先考虑这个问题,我们如何被别人说服?

其他人可能会说服我们有三个原因:

首先,其他人在逻辑上确信。

其他人说这个,合理的,有根据的,逻辑严谨的,推理的,没有错误是合理的。如果你没有反驳意见,你必须认为人是对的。没有什么是他是对的,你愿意改变自己。

第二,在利益方面被别人说服。

其他人一直在跟你说话。做这件事对你有好处。它有这个好处,好处。这种好处是如此之大,以至于有时你会忽略一些逻辑错误。事实上,你显然觉得它在逻辑上并不严格,但你会被利益所吸引,并最终被他所信服。

第三个是在别人的情感上说服。

其他人可能通过唤起某种情绪来改变你的行为。

例如,请保护环境。你看到野生动物没有放牧的地方。请向贫困山区的孩子们捐赠衣服。你可以看到他们的冷冻照片有多差。他是第一个引起你情绪变化的人,然后让你改变行动,捐钱,捐衣服,保护环境。

因此,我们可以从三个方面,其他人,从逻辑上,从兴趣和情感中说服三种方式使他们相信,这三种方式,我将在稍后告诉你,一种高于一种。

其次,从逻辑上说服其他人

让我们先说一下其他人如何说服它。

我原本有一个想法A,你让我成为B的想法,我原本有一个练习A,你现在让我成为练习B,从A到B但是有一段距离。我肯定在这个过程中,应该接受什么新信息,然后我会改变,我会从A到B.

此时你需要绘制一个东西,说服地图。

那些早期具有逻辑性和说服力的人必须使用这张地图来帮助自己。当您让这些观众从A到B时,您需要告诉观众哪些信息?换句话说,他从A到B的原因是什么?他必须知道什么,他愿意从A到B.

例如,如果你让他保护环境,那么在他从保护环境的想法转变为特别愿意保护环境的想法之前,他需要知道什么。

绘制土地,列出您认为观众正在改变的想法和行动,您需要知道什么?枚举后,以最合理的方式组织它。

例如,在前面,当我们谈到根和叶的理论时,我们谈到了如何做这个“分支”。内部有一些框架,如演绎归纳,实际上是推理的方式,可用于说服过程。

但无论你用什么方法来组织你的理由和信息,只要你能做到这一点,只要画出你的说服力,你就会明白为什么你说话时这么无聊,那就不具说服力了。

你让人们从A变为B.他必须知道他以前不知道的事情,他一定听过他以前从未听过的一些理由。

您可以提供什么信息,您可以给出什么理由?

首先,你的理由还不够。

有些人特别简单粗鲁。他想说服别人你必须以与B相同的方式去做。你必须改变B的想法。他告诉人们,因为这是对的,这很好。

怎么样,怎么回事,你能说出一些理由吗?你的地图是如何绘制的?你不能直接从A到B.用户必须知道从A到B的东西。你没有说什么,你不能说服他,或者你说过,但你的理由不够,太少了,你无法说服他。

还有另一种可能性,即您的信息的真实性值得怀疑。

你说观众需要改变。如果观众需要改变,他可能必须知道以下三件事。一切都是值得怀疑的。那么可能给出的证据太过虚假,或者你的理由是一个故事,故事的真实性是有问题的等等。

简而言之,你提供的东西不够真实,它会被其他人质疑,然后它就行不通。

也可能是因为给出了太多理由。

你可能会问,我可以告诉他我想要改变的十个理由。

为什么你说的越来越多?当然,也有缺点。不要给用户这么多选择,记住我们说不超过三个的原则。超过三个,其短期记忆可能会超载。如果你需要思考,你很难说服,他的注意力会转移。

所以这就是为什么你没有给出太多理由。太多容易引起选择的负担,用户为了逃避这种选择的困境,他根本就不想听你的。

当然,可能存在枚举太多的情况,其中一个或两个非常弱。它不足以影响他对整个说服图的印象,对你来说并不容易。说服。

所以这是一个可能的缺陷,你必须避免它们。

当然,您需要避免的最大问题是您的理由和信息与您想要的结果无关。

人们为什么要改变?为什么人们来这里购买你的产品?

你有三个原因。这三个原因根本不支持您的目的。人们看三个原因并觉得无所谓。为何购买?

因此,绘制这个说服图可以帮助我们,然后可视化我们的想法,以便您可以看到您说服的地图的哪个部分很弱。

第三,如何说服别人的利益

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你能说服什么吗?兴趣爱好。

您对观众变化有什么好处?它可以帮助他抵抗恐惧或带来其他好处吗?一定要说清楚。

广告业的原则是它区分性能和收益。

在进行广告宣传时,请勿告诉用户。这件事的表现有多好?对他有什么直接的好处?

例如,如果您有电动牙刷,电动牙刷的电池特别好,您可以使用特殊材料来节省更多电力。但你不能与观众交谈,并说表现特别好。你必须说这个牙刷可以充电一小时零十天,这可以节省你的力量和麻烦。这称为受众的利益,因此您必须将此利益放在适当的位置。

很多时候,我们过于专注于讲述自己的产品,过于专注于讲述自己的故事。我们忘记将语言翻译成有益于用户的表达,并且效果很弱。

有很多方法可以表达他的善良。例如,在销售中,人们可能经常使用这样的词:如果你现在不买,你就会失去一些东西。这也是为了说服他的利益!

记住这个原则,即人们对损失更敏感,更敏感,更痛苦。有时你告诉他什么是好的,他拒绝去,但如果你告诉他,你没有任何伤害,你会失去一些东西,他可能会去。

如何让别人相信利益也是我们用来在日常生活中说服他人的手段。

第四,如何在情感上说服别人

今天我们要专注于最后一个,这是在情感上说服别人。

有时候你会觉得你做出了自己决定的决定:你为什么这么认为?

例如,我有一个去参加慈善派对的朋友。当我去那里时,我计划捐出5万元,我捐了15万元。回来后,我觉得好像我还是很苦恼。

但是你为什么当时做出这个决定呢?我们的大脑发生了什么,最终改变了我们的行为和想法?

科学家就是这样解释的。人脑主要负责在右脑做出决定。

在一个案例中,一位律师因肿瘤接受了大脑右侧切除术。这个人在手术后没事是正常的。但他无法做出任何决定,即使是最简单的决定,例如中午吃什么,他也无法做到。

这个案例证明人类的决策不是由左脑决定的。左脑处理数据和信息,右脑处理故事,情绪和颜色。

右脑是一个情绪化的大脑,这与我们的期望完全相反。我们认为它应该对逻辑负责,然后负责处理信息,数据,负责决策,左脑应该负责决策,但事实上它是正确的脑。

这个结论对我们的表达有什么结论?

情况就是这样。如果你只是逻辑地告诉对方,那么这样做是正确的。即使你告诉对方这对他有好处,也许很难说服他。因为他需要做出情绪化的决定,你必须引导他的情绪,这样他才能从A到B,所以你必须改变你做事的方式。

你之前是怎么做的?您希望客户购买您的产品,您已经仔细安排了内容,告诉客户有优惠,有便宜,好,最终他还是没有买。因为你的想法是,有理由让他买你的产品。

但现在你可以改变思考问题的角度。你可以考虑一下:他必须感受到他想要的东西,他愿意购买我的产品,他必须了解什么样的情绪,他愿意购买我的产品。

你以前卖保险,然后算作收入,然后查看证据证明公司的各种投资能力并没有让他买。你现在可以添加一个步骤,你想唤起他对家人的爱。

例如,讲故事,然后在这种情绪下,他是否更有可能决定购买保险?

在现实生活中,每个人都可以尝试这种技术,看看它是否能影响对方的情绪,然后影响对方的决定。

我们今天谈论的三种有说服力的方法可以互换使用或叠加使用。您可以使用第二个说服方法和第三个说服方法并将效果加倍。

例如,一家创业公司的老板,他特别希望其他人加入他并与他一起赚钱。他可能只谈论别人的利益:加入我,我们一年赚100万,每人50万点,我会给7分。你,我拿三个。在这个时候,采取好处,并想说服别人。

还有一个老板喜欢用情感手段。例如,鼓励你,肯定你,让你有信心,让你更乐观,然后希望你能加入我的职业生涯。

这两者的综合效果是什么?例如,如果你想要有人加入我的职业生涯,我需要感情用事。

例如,如果您加入一年,您可以赚取500,000。这500,000和100万是什么意思?这可能意味着父母的健康,这意味着孩子的未来,这意味着你可以在大城市与爱人一起拥有一个家。简而言之,情感化和情感故事更具说服力和说服力,对方更容易改变自己的想法和决策。

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以上是我们今天与您分享的内容。在说服别人之前,制作一张说服图。在说服别人时,你可以使用三种方法。

在接下来的两节课中,我们都获得了一些影响他人,说服他人和获得信任的经验和技能,因此可以听取这三个教训。

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下一课是与您分享精简表达的技巧和您需要掌握的几种心理学理论。

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如果你说服一位35岁的堂兄生第二个孩子,你会怎么说?

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